Otestujte se: další past vědomí – příprava

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 16:00

Priming je jedním z nejzajímavějších způsobů, jak manipulovat s vaší myslí.

Představte si, že před důležitou zkouškou na univerzitě sedíte na chodbě a čekáte na okamžik, kdy se otevřou dveře do učebny. A pak si k vám přisedne člověk, který s vámi zahájí konverzaci na nějaké abstraktní téma. Například jak skvělé je být učitelem na univerzitě, dělat vědeckou práci a pomáhat studentům stát se profesionály. Nebo například, jak zábavné je být fotbalovým fanouškem, hrát na dýmku a házet lahve z tribuny a po zápase popíjet pivo a pouštět se do šarvátek s fanoušky jiných týmů.

Probírá to s vámi doslova tři minuty, pak odejde … a po další čtvrt hodině nebo půl hodině začíná zkouška. Myslíte si, že tento tříminutový rozhovor mohl ovlivnit vaše výsledky u zkoušky? Praxe to ukazuje, jak jen jsem mohl.

V psychologickém experimentu, ve kterém byla skupina studentů náhodně rozdělena na dvě části a jedna polovina měla přemýšlet o práci profesora na univerzitě a druhá o životě fotbalového fanouška, byly výsledky odlišné. Studenti z první skupiny odpověděli v průměru na 56 % zkušebních otázek a studenti z druhé skupiny pouze na 43 % otázek. To je rozdíl mezi složenou a neúspěšnou zkouškou.

Takto funguje priming – jeden z nejzajímavějších způsobů, jak manipulovat svou myslí.

Co je to priming a jak to funguje

Brankář české reprezentace František Planíčka byl na počátku 20. století pověstný tím, že dokázal sebevědomě odrážet penalty i od nejlepších střelců. Když byla nařízena penalta u jeho brány, jakoby ze zármutku si strhl čepici z hlavy, hodil ji do brány a zaujal pozici. Devětkrát z deseti trefil soupeřův fotbalista přesně roh branky, kam odletěla čepice.

Z psychologického hlediska jde o klasický příklad primární percepce.

Na konci 20. století zjistili psychologové poměrně kuriózní věc. Pokud jakékoli dvě události následují po sobě, dojmy z první události velmi ovlivňují váš postoj k druhé, i když spolu tyto události logicky nesouvisí.

Jeden z nejslavnějších experimentů s primární percepcí spočíval v tom, že lidé požádali, aby napsali poslední dvě číslice čísla svého pasu na kus papíru nebo roztočili metr a zapsali číslo, které se objeví. Poté jim byl ukázán výrobek (hračka, elektrospotřebič atd.) a vyzváni, aby uvedli nejpravděpodobnější cenu, za kterou se tento výrobek v supermarketu prodává.

Ukázalo se, že čísla zaznamenaná účastníkem v první části experimentu se často objevovala v části druhé. Pokud na ruletě padlo číslo 14, pak o pět minut později osoba řekla, že plyšový medvídek by měl v obchodě stát 14 dolarů - a osoba, která získala číslo 8, předpokládala, že stejný medvěd by měl mít hodnotu 8 dolarů a ne cent více.

Není v tom žádná logika – jen předchozí zkušenost ovlivnila tu následující.

Vrátíme-li se k příkladu s rozhovorem před zkouškou, studenti z první skupiny byli tlačeni k tomu, aby uvažovali o inteligentním člověku, řešícím složité problémy, úspěšném na akademické půdě, a tyto myšlenky uváděly účastníky experimentu k intelektuální práci. A studenti z první skupiny byli naladěni na myšlenky o antiintelektuálních, doltských činech – a právě v tomto rozpoložení šli ke zkoušce.

Primování vědomé a nevědomé

Priming může být vědomý nebo nevědomý. Nebo, jinými slovy, vědomé či nevědomé.

Předběžnou přípravou pomocí racionálních argumentů je možné ovládat chování lidí ve zvolené situaci. Často to dělají například právníci, postupně dovedou soudce nebo porotu ke správnému názoru. Mnoho příkladů na toto téma lze nalézt v soudních prohlášeních slavného ruského právníka Plevaka.

Když byl například jeden obchodník souzen za to, že v předvečer náboženského svátku po řádném čase nezavřel obchod (jak to vyžaduje zákon), Plevako přišel do soudní síně s mírným zpožděním a v reakci na poznámku soudce řekl: "Máte na hodinkách, Vaše Ctihodnosti, dvacet minut po desáté?" A na mém jen pět minut. A co vy, pane prokurátore? Čtvrt deset? A sekretářka?" Poté, co se soudce ujistil, že hodiny každého ukazují různé časy, Plevako uzavřel případ pouze jednou větou: „Pokud my – zodpovědní, vzdělaní a důležití lidé – neumíme přesně nastavit hodiny, pak skutečně odsoudíme prostého obchodníka?

Dochází k nevědomému primingu, kdy si člověk ani předtím ani potom neuvědomuje, že byl ovlivněn. Sotva by alespoň jeden ze stovek hráčů, kteří měli šanci vystřelit na branku Planichky, uvěřil, že brankářova nahozená čepice kontrolovala jeho chování.

Nevědomé primování lze provést pomocí výběru slov nebo obrázků, které vyvolávají asociace, které manipulátor potřebuje v mozku oběti.

Priming řídí výběr

Představte si, že existují dva projekty, z nichž jeden má 80% šanci na úspěch a druhý má 20% riziko neúspěchu. Do kterého z těchto projektů byste raději investovali nebo získali práci?

Pokud nejste matematik, pak téměř jistě zvolíte první možnost.

I když ve skutečnosti jsou projekty rovnocenné – v obou je 80% pravděpodobnost úspěchu a 20% pravděpodobnost neúspěchu. Avšak vzhledem k tomu, že v prvním případě bylo použito slovo „úspěch“a ve druhém - slova „riziko“a „selhání“, je první možnost spojena spíše s něčím dobrým a druhá - s něčím špatný.

Priming vládne inteligenci

Už jsem dnes mluvil o experimentu, kdy byla schopnost studenta řešit problémy posílena nebo oslabena pouhou neškodnou konverzací o životě profesora nebo o životě fotbalového fanouška. A tady je ještě brutálnější experiment:

Univerzita vyčlenila studenty, kteří vzešli z nějaké problémové skupiny. Černoši, lidé s přesvědčením, bývalí narkomani atd. A rozdělili je do dvou skupin. Jeden prostě složil písemné zkoušky a učitel se před zkouškou zeptal studentů z druhé skupiny: "Vy jste z Harlemu (byl jste ve vězení, bral drogy), že?" - a teprve potom rozdal listy se zadáním.

Druhá skupina si se zkouškovými úkoly poradila mnohem hůře a vůbec nezáleží na tom, z jakého předmětu byla zkouška. Připomenutí nefunkční minulosti okamžitě přepnulo studentův mozek do myšlenek o jeho problémech, nedostatcích a slabostech, a to podkopalo jeho sebevědomí a v důsledku toho i schopnost problémy řešit.

Priming kontroluje agresi

V dalším známém experimentu byli lidé nejprve požádáni, aby hráli hru, ve které museli z balíčku vytáhnout karty s různými slovy a rozložit je na hrací pole, a pak ve druhé části experimentu lidé byli požádáni, aby vyjádřili svůj názor na jednoho z politiků. Polovina účastníků experimentu však dostala karty s emocionálními, agresivními slovy („zabiják“, „válka“) a druhá polovina dostala karty s neutrálními slovy („počasí“, „pohyb“).

Výsledkem bylo, že výroky těch lidí, kterým byly ukázány karty s emotivními slovy, se ukázaly být mnohem agresivnější, drsnější a hodnotnější než výroky těch lidí, kteří si ve hře vytáhli neutrální karty. Přestože hra neměla nic společného s politikem, kterého bylo navrženo hodnotit, a dokonce ani s politikou obecně.

Priming řídí pohodu

Ještě zajímavější je experiment, ve kterém byli lidé požádáni, aby po dobu 15 minut doplňovali věty s odstraněnými jednotlivými slovy. I zde se však lidé rozdělili na dvě skupiny, z nichž jedna směla doplňovat fráze, které obsahovaly slova související se stářím („starý muž“, „hůlka“, „zchudlý“, „starší“) – a druhá polovina byla nabídl podobné fráze s neutrálními slovy.

První skupina tedy měla doplnit větu „Starý muž přechází ulici na chodci _“, zatímco druhá skupina dostala frázi „Muž přechází ulici na chodci _“.

Když byli po 15 minutách lidé z publika propuštěni, zástupci první skupiny šli chodbou ke vchodovým dveřím mnohem pomaleji než zástupci druhé - ačkoli se před začátkem experimentu pohybovali stejnou rychlostí.

Priming vyvolává zájem

Další studie o primingu ukázala, že pokud člověk sleduje dvě videa za sebou – televizní pořad o ekonomii a projev prezidentského kandidáta –, divák v projevu politika věnuje větší pozornost ekonomickým aspektům.

Pokud však ekonomické učivo nahradíte kriminální kronikou, přesune se pozornost k té části projevu politika, kde mluví o právním státu. Pokud film o terorismu funguje jako náhražka, pak při sledování projevu politika zamíří pozornost diváka k diskusím o národní bezpečnosti. Atd.

Stejným způsobem můžete přimět lidi, aby si všimli určitých detailů na velkém obrázku, když s nimi předtím mluvili o modrých motýlech nebo o červených jablkách - podle toho si první osoba všimne více modrých prvků na obrázku a druhá - červených.

Jak se chránit před základním nátěrem

Za prvé, je důležité pochopit, že samotná příprava vás nemůže donutit dělat něco nepřirozeného. Přinutit vás sníst hřebík nebo změnit sexuální orientaci pomocí primingu je nemožné.

Priming spíše umožňuje vybrat si mezi A a B v situacích, kdy si můžete vybrat mezi A a B a obě možnosti jsou pro vás přirozené a přijatelné – koupit dívce květiny nebo čokoládu, přerušit rozhovor s kolegy nebo počkejte, až to skončí, jděte chodbou rychle nebo pomalu, odjeďte na dovolenou do Paříže nebo Londýna - naklonit misku vah ve směru potřebném pro manipulátora.

Pokud chcete prodat více francouzského vína – dejte francouzský šanson do supermarketu, pokud chcete prodat více italského vína – pusťte si písně Celentano.

Neměli byste se tedy příliš bát základního nátěru. Ale pokud máte důvod se domnívat, že jste tomu někde vystaveni a chtěli byste se této manipulace chránit, pak pamatujte, že hlavním klíčem je zde uvědomění a ohleduplnost.

Proto, pokud máte podezření, že s vámi manipuluji pomocí primingu, udělejte jednoduchou věc. Odložte rozhodnutí na chvíli. A pak hned od začátku vše o své volbě zvažte, zaměřte se pouze na tento problém a nenechte se rozptylovat ostatními.

Recept je jednoduchý - ale opravdu funguje.