TOP-7 hlavních manipulací vědomí v reklamě

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 16:00

Všechny metody manipulace a klamání jsou spojeny se stejnými věcmi. Ta je mimochodem nejméně spojena se základními lidskými potřebami, které tvoří Maslowovu pyramidu a její variace. Jídlo, voda, spánek a intenzivní sex jsou velmi důležité, ale příliš primitivní.

V dnešní společnosti se dávno do popředí dostávají zcela jiné potřeby (jsou nějak špatně nebo špatně uspokojovány samy, s výjimkou násilného sexu u některých jedinců). Pro člověka, který je společenským zvířetem, je nekonečně důležité uspokojovat potřeby jiného řádu: být milován a být cool, ať už to druhé znamená cokoliv.

Právě o vytváření iluze toho všeho se zabývá samotná reklama, kterou většina pobuřuje, ale která alespoň na část svého publika nějak působí.

1. Vyvíjení tlaku na touhy

V každé lidské hlavě jsou zástupy švábů, kteří jen čekají na okamžik, kdy vylezou ze svých koutů a začnou mávat transparenty se slovy „Jsi smolař!“bylo cool než ty, a hned.“To vše jsou velmi jednoduše vysvětlitelné obavy – strach, že vaše společensky a osobně důležité potřeby nebudou nikdy realizovány.

To se hraje téměř v každém reklamním sdělení, které zobrazuje určitý způsob života, který je ve společnosti považován za žádoucí. Luxusní kancelář v nejvyšším patře mrakodrapu, bezstarostné cestování, šťastná láska a tak dále. V ruské reklamě to začalo před 20 lety videem Bounty „Paradise Delight“a bude to pokračovat, dokud se nezmění nejdůležitější lidské potřeby. Tedy navždy.

2. Tyran

Lidé jsou stydliví. Zejména pokud jde o zdraví a vzhled.

Čím je člověk starší, tím více myslí na zdraví, protože se mu žije obtížněji. Ráno není možné vstát z postele, tady to bolí, tady to střílí a tady to prostě úplně spadne. A já chci být veselý, chci jezdit dvacet, když ne věčně, tak minimálně dalších pár desítek let. U starší generace se problém rozvíjí v další – žít déle.

Vzhled velmi dobře odpovídá vzhledu popsanému v prvním odstavci. Pokud jste oškliví, je nepravděpodobné, že budete milováni, a úspěch s největší pravděpodobností nezáří.

Nejvýraznější příklady použití tohoto bodu jsou: reklamy společnosti Danakor, kde se staří lidé a dospělí bojí nadměrných hladin cholesterolu, a reklamy na zubní pasty, kde jsou „kolemjdoucí“požádáni, aby změřili počet bakterií na svých zubech. a pak lapají po dechu, jako by jim právě bylo řečeno, že jejich rakovina je teprve v terminálním stádiu. Tato nechutně zahraná a nepřirozená hrůza, projevená v obou případech, bohužel na některé lidi funguje.

3. Vytvořte problém a nabídněte řešení

Tento způsob manipulace přirozeně vyplývá z předchozích dvou. Když už reklama svou oběť vyděsila, ta se, obrazně řečeno, usměje a zpoza zad vytáhne řešení všech potíží a přímou vstupenku k uspokojení všech potřeb.

Každý se stane šťastným, milovaným, cool. Na zubech nejsou žádné bakterie, na cévách cholesterolové plaky, kariéra vzkvétá, dům se promění v plnou mísu. Celuloidové obličeje, super šťastné úsměvy, z nichž všichni onemocní a prodeje prudce rostou.

4. Vytvořte iluzi „Můžete“

S touto metodou nejčastěji obchodují banky a další finanční společnosti, které svým spotřebitelům slibují hory zlata. Většina z nich ve své komunikaci tlačí na dolce vita, která si jejich klienti jistě přijdou na své, pokud se na ně obrátí, budou sázet na spekulace s akciemi se vším svým materiálním bohatstvím nebo navždy a navždy zapřáhnout ke splácení půjček. „Můžete si dovolit všechno,“podle reklam na úvěrové produkty, které lidem dávají falešný pocit bohatství a moci. A tento pocit je zatraceně lákavý a přitažlivý.

Proto bylo například na ruských televizních kanálech možné video, ve kterém táta v obchodě s domácími spotřebiči umožňuje svému synovi dát do vozíku, co chce, a doprovázet ho frází „Všechno je dnes možné, synu!“. Jo, dnes je možné všechno, ale od zítřka budeš ty, zlato, jíst jen instantní nudle, protože tuhle půjčku splatí tvůj štědrý všemohoucí tatínek.

5. Obraťte se na úřady

Člověk nemůže být kompetentní ve všech sférách života, proto má tendenci naslouchat lidem, kteří jsou v určitých otázkách znalejší a autoritativnější. Proto je v naší reklamě tolik lidí v bílých pláštích, odborníků, laboratoří a přístrojů nejasné geneze a účelu.

Asociace ruských zubních lékařů doporučuje žvýkačky, sdružení dermatologů schvalují krémy a Unie dětských lékařů Ruska byla uvedena na téměř každé dětské značce. I ledničky LG jsou testovány Klinikou Výzkumného ústavu výživy Ruské akademie lékařských věd a doporučeny Národní asociací dietologů a odborníků na výživu. Za hodně peněz samozřejmě doporučuje. A nevědomá část publika věří a vrací se tak peníze investované značkou.

6. Používejte veškeré bohatství srovnávací slovní zásoby

„Nový“, „jedinečný“, „revoluční“, „první“, „pouze“, „více“, „efektivnější“a tak dále a tak dále – těmto nadšeným podstatným jménům a přídavným jménům, která mají zapůsobit na cílové publikum, že pouze tento produkt si zaslouží pozornost a vše ostatní je zastaralý neefektivní nesmysl.

Když se nad tím zamyslíte, jaké je to požehnání, že ruská reklama zakázala používání slova „nejlepší“a obecně vynikající míru srovnání.

7. A hlavně ukaž prsa

Věčný a jeden z nejspolehlivějších způsobů, jak přilákat kupce. I když prodáváte kardanové hřídele pro KamAZ.

Jinými slovy, ke klamu má větší sklony ti, kterým dominují pudy – člověk ve stádiu inteligentního ZVÍŘATA, kdy člověka ovládají pudy. Osoba, která dosáhla stadia, ve skutečnosti Osoba, je schopna ovládat své instinkty