Stavební trh v USA. Osobní zkušenost

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 16:00

Blogger Nikolai Grigoriev vytvořil velmi zajímavý příspěvek, který vycházel z vlastní zkušenosti a poskytl vyčerpávající představu nejen o stavebním průmyslu ve Spojených státech, ale také o amerických principech podnikání.

platy

Mzdy na stavbě ve Spojených státech se pohybují od 12 USD/hod pro pomocné dělníky do 93 USD/hod. Existuje mnoho projektů pro vládu, pro armádu, kde je minimální mzda, řekněme, elektrikáře 62 USD/hod. hodina. Všichni dělníci se přirozeně chtějí na takové staveniště dostat. Existuje ale i mnoho soukromých projektů, například Tesla Gigafactory, kde je kvůli zběsilému pracovnímu tempu nastaven standardní provozní režim 6 dní v týdnu, 10 hodin denně. Na takovém projektu obdrží kvalifikovaný personál prvních 40 hodin týdně asi 40 USD za hodinu a dalších 20 hodin za sazbu 1,5, tedy 60 USD za hodinu. Celkem měsíc před zdaněním vyjde asi 11 700 dolarů, po zdanění - asi deset měsíčně. Ale to je na soukromé stavbě, kde je harmonogram velmi napjatý a lidí je nedostatek. Na typické stavbě si kvalifikovaní pracovníci vydělají 40 USD x 40 hodin týdně, což je přibližně 6 700 USD před zdaněním a přibližně 5 650 USD po zdanění. Odečítá se mi 16% z daní, protože mám velkou rodinu, od svobodných - cca 25%.

Abyste se dostali k takovému platu, musíte být dobrý dělník, zručný. Ocení kolegové i nadřízení.

Existují také staveniště, jako je Prevailing Wage a Davis-Bacon Act. Historie vzniku těchto zákonů je velmi zajímavá, kdo chce pocítit atmosféru, ve které byly vytvořeny, doporučuji přečíst si jednu z velkých knih Spojených států - "Hrozny hněvu" od Steinbecka. O tom, jak během Velké hospodářské krize téměř všichni přišli o práci a půdu a spěchali do Kalifornie (kde vznikl kult 66. dálnice a pickupů), kde díky návalu dělníků dostávali méně na hodinu než člověk potřebuje jíst každý den. Docela se podobá dnešní situaci s minimální mzdou (minimální mzdou) v Rusku a platy učitelů, lékařů a vojenského personálu.

Na stavbách Prevailing Wage a Davis-Bacon Act jsou všechny mzdy za hodinu pro každé povolání stanoveny vládou USA a jsou aktualizovány jednou ročně. Elektrikář, řekněme, je asi 62 dolarů na hodinu. V souladu s tím jsou všechny hodiny nad 40 hodin týdně ještě o polovinu více. Tito pracovníci jsou placeni více než vrcholoví manažeři mnoha společností.

Všechny veřejné práce (silnice, mosty, inženýrské sítě pro města, školy, vládní budovy, elektrárny, čerpání vody a kanalizací, vojenská infrastruktura atd.) jsou placené projekty. Proto bývají mnohem dražší než soukromé projekty. Jedním z příkladů je rekonstrukce budovy OSN v New Yorku, tento projekt stál více než 2,5 miliardy dolarů. A lví podíl těchto nákladů připadl na mzdové náklady.

Poptávka po práci je nyní na americkém stavebním trhu velmi vysoká. Firmy nemohou shánět lidi na projekty, lidé prostě docházejí, je stavební boom. Proto je mechanismům motivace, postojům k zaměstnancům, jejich školení ke zvýšení jejich efektivity – tomu všemu věnována zvláštní pozornost.

Otevírací doba

Téměř všechny stavební firmy ve Spojených státech mají stejnou pracovní dobu: na staveništi všichni pracují od 6:00 do 14:30 a v kanceláři od 7:00 do 17:00. Sem tam je spousta mimopracovní práce, ale na stavbě se platí sazbou 1, 5, ale na úřadě ne.

Myslím si, že když muž skončí pracovní den ve 2:30 odpoledne, velmi to ovlivňuje celou socioekonomickou situaci v zemi. Může si odpoledne postavit dům, jezdit na motorce, trávit čas s rodinou. Dokáže hodně. Myslím si, že ekonomové dopad tohoto faktoru hrubě podceňují.

Projekt

Ani jeden projekt v USA nemá sekci Civilní obrana a nouzové situace. A také POS. A Out-and-out aktivity pro lidi se zdravotním postižením. A energetická účinnost. A Ochrana životního prostředí. A odhady. A Další Dokumentace.

Jak už dlouho tuším, je to všechno nesmysl. A konstrukční normy jsou uvedeny ve stavebním zákoně. A také zde nejsou žádné POS, civilní obrana a nouzové situace a všechny tyhle svinstva. Protože soudní systém normálně funguje na řešení pojistných nároků mezi stranami konfliktu.

A odhady dělají pouze generální dodavatelé a jejich předplatitelé a nikdy je neukazují klientům, protože cena zakázky je pevná.

Vysvětlující poznámka (v USA nazývaná Specifications) – 1500 stran tlustá s podrobnými pokyny, které zásuvky koupit a které výrobce. Zaměřuje se především nikoli na normy, ale na správné stanovení přání klienta a výši rozpočtu jeho projektu. Aby zhotovitel mohl co nejpřesněji spočítat cenu.

licence

Stavební povolení v USA se vydávají pouze lidem a teprve poté jsou vázány na firmu. Pokud tedy taková osoba z firmy odešla, je potřeba získat novou licenci pro jinou osobu.

Takový člověk musí složit 6hodinovou zkoušku, která má 240 otázek, polovina na znalost zákonů, polovina na znalost oboru, například výpočet úbytku napětí v 360 stop dlouhém napáječi při tloušťce podavače 480V, 260A a 300MCM..

Abyste se stali licencovaným profesionálním inženýrem, musíte složit dvě zkoušky (jedna na začátku kariéry, hned po univerzitě, druhá po 4 letech inženýrské praxe), desetkrát obtížnější než u stavebního průkazu. S integrály, diferenciálními rovnicemi a výpočty napěťových diagramů.

Pouze takoví lidé podepisují každý výkres a dávají na něj svou osobní pečeť, nikoli společnost. Společnost pouze umístí své logo. Pokud je něco navrženo nesprávně a dojde k nehodě, bude zodpovědný právě tento inženýr. K tomu má pojištění profesní odpovědnosti.

Na stavebním trhu v USA jsou dodavatelé velmi hluboce specializovaní ve svých oblastech práce. Pokud se podíváte na oficiální klasifikátor licencí, uvidíte 46 různých licencí. Každý má svou vlastní zkoušku, svůj samostatný postup.

Odhady

Ve stavebnictví v USA nejsou žádní prodejci. Každý odhadce je prodejce. Ze 70 % na něm závisí, zda firma bude zítra fungovat nebo ne. Právě on je zodpovědný za to, že firma ve výběrovém řízení na stavbu zvítězí, aby byl připraven nejen odhad, ale i všechny doprovodné dokumenty k výběrovému řízení. Obrovská zodpovědnost a jemná dovednost.

Zbývajících 30 % závisí na rozhodnutí majitele společnosti v průběhu soutěže a také na rozhodujícím jednání s klientem s intenzivní koordinací jeho finálních požadavků.

Odhad je stokrát jednodušší a přehlednější než v Rusku, kdejaký mistr v něm přijde na to, co je co. Je uspořádána podle velmi jednoduchého principu: například řada „Zásuvka 125V, 20A“: zásuvka stojí tři dolary a její instalace do zdi trvá půl hodiny. Všechno. Žádné šílenství s koeficienty a indexy, rozšířené v mé domovině.

Odhad je určen k vítězství v projektu, a protože ve fázi soutěže a boje o zakázku je velmi málo času na vypracování odhadu, měly by být všechny operace pro jeho vypracování co nejúčinnější. Odhad pro projekt v hodnotě 20-30 milionů $ se provádí za 5-10 pracovních dnů, pro projekt 1-2 miliony - za jeden nebo dva dny.

Malé firmy provádějí odhady, které po získání zakázky mohou být bezpečně zaslány dodavateli k montáži a dodání. Ve velkých společnostech se jedná o dvoufázový proces: nejprve udělají odhad obecně, aby přijali zakázku, a poté, pokud vyhráli, udělají druhý odhad, již pro každodenní práci na projektu, dodávky a účtování pracovní doby a materiálu.

Jak se portfolio projektů a zkušeností společnosti rozrůstá, dochází k každodenním úpravám databáze. V databázi se mění jak ceny materiálu, tak mzdové náklady. To se neděje pro radost, ale je to důsledek usilovné práce a sporů mezi odhadci a výrobními dělníky, protože odhady musí projekt vyhrát, výrobní dělníci si vždy přijdou stěžovat, že na stavbu není dost peněz. Věčná dichotomie stavebního byznysu.

Vztahy se zaměstnanci

Ve Spojených státech není zvykem být na kolegy hrubý, skoro vůbec. Nadávat se obecně nepřipouští, protože řada konfliktů končí soudními spory, ve kterých zpravidla ne zaměstnanec, ale firma musí prokázat, že se zachovala přiměřeně. Soudní spor se zaměstnancem může společnost snadno stát asi 400 000 dolarů. Proto nenadávají, všichni se na sebe usmívají a chovají se mimořádně korektně. Úsměvy jsou přitom někdy vyloženě napjaté, ale kultura výchovy nutí.

Nevím jak jiné státy, ale Kalifornie a Nevada mají zákon „podle vůle“, tedy „dobré vůle“. To znamená, že zaměstnanec může opustit společnost s 10minutovou výpovědí a společnost může zaměstnance kdykoli propustit se stejnou výpovědí.

Tento zákon docela disciplinuje všechny, zaměstnance i firmu. Majitelé firem chápou, že od nich lze během chvilky odlákat cenný personál, a hlupák chápe, že dnes může dostat výpověď hned v poledne. Dokonalá konkurence na trhu.

Pokud společnost najme příliš málo příslušníků menšin, mohla by být žalována za diskriminaci. Složení firem je proto velmi rozmanité, pracují lidé z celého světa.

Čím více pracujete v tak velmi RŮZNÉM prostředí, tím více vás udivuje, kolik chytrých lidí ze všech zemí přišlo do USA. Čím více pochopíte, jak podřadné a arogantní bylo vaše vnímání jiných ras a kultur. Máme skvělé kluky z Kolumbie, Filipín, Koreje, Mexika, Dubaje, jsou tam kluci z Ruska, Běloruska. Učí mě všechno, co umí, za což jsem jim moc vděčná. A vědí obrovské množství věcí. Mnoho z nich vlastnilo ve svých zemích vlastní společnosti se 100–150 zaměstnanci. Deset procent zaměstnanců je zaměřeno na rozjezd vlastního podnikání, zejména mladí lidé.

Před přijetím absolvuje každý zaměstnanec čtyři hlavní testy: písemný test na porozumění, logiku, znalost angličtiny a předmětu práce, dále pohovor se třemi nebo čtyřmi vedoucími zaměstnanci společnosti, poté povinný lékařský rozbor na drogy, a poslední - prověrka v trestním řízení a DUI (řízení pod vlivem alkoholu nebo drog). Tento postup víceméně zaručuje, že firma přijme dobrého člověka.

Slib stavitele

V USA je úžasný zákon, který v Rusku neexistuje (a nebude? …) s názvem Mechanics' Lien (Builder's Pledge). Toto je téměř jediný zákon, který velmi silně chrání práva zhotovitele na příjem peněz. Podle tohoto zákona JAKÝKOLI z dodavatelů, subdodavatelů, kterýkoli z dodavatelů zařízení a materiálů, kdokoli z DĚLNÍKŮ, architektů, ZAHRÁDNÍKŮ, opravářů zátek nebo kohoutků, míchaček atd. může uložit ZAJIŠTĚNÍ nemovitosti v případě, že dokončil své dílo dle smlouvy (projekt, stavba, dodávka materiálu a další vylepšení), ale nedostal zaplaceno (a je jedno, KDO mu nezaplatil).

Je to velmi silný nástroj, jak dostat zaplaceno za svou práci. Pokud jste pracovali a nedostali jste za projekt zaplaceno, registrujete u registrátora (analoga Rosreestr) zástavu budovy spolu s pozemkem a máte právo předložit dokumenty pro nucený prodej tohoto majetku do 30 dní a získejte své peníze. Tato kauce může být uvalena na nemovitost kdykoli, a to i v případě, že zhotovitel včas neobdržel MEZIPROSTŘEDNÍ smluvní platbu. Kauce je bezpodmínečná, není nutný souhlas majitele nemovitosti.

Dodavatelé a pracovníci s platbou na základě smlouvy nebo platu proto NIKDY nejsou posíláni do USA (samozřejmě za tímto účelem musí včas předložit dokumenty požadované tímto zákonem, např. Předběžné oznámení, dodržet termín odevzdání atd.).

Tento zákon má také nevýhodu: pokud jste vlastníkem domu a dodavatel pro vás pracuje, je VAŠÍ odpovědností zajistit, aby všichni jeho subdodavatelé a pracovníci dostali své peníze, jinak by váš dům mohl být NUCENĚ prodán za cenu dluh o velikosti například 700 dolarů na opravu plotu. K tomu mají majitelé domů i celou sadu nástrojů, o kterých většinou ani nevědí.

O poctivosti

Obchodní poctivost ve Spojených státech není duchovní a teoretický koncept, jako je tomu v Rusku. Přímo vychází z každodenní praxe marketingu, výroby a uzavírání projektů, je po zuby vyzbrojená a disponuje pokročilými nástroji pro vzájemné ověřování protistran.

Například ve fázi soutěže o projekt, kdy soutěžíte se dvěma nebo třemi dodavateli své specializace, ve fázi otevírání obálek a vyhlašování cen se ukazuje, že se ceny liší o 3-5 %. Požadavky na pojištění a záruky jsou obecné a pro všechny stejné. Odhadované databáze jsou pro všechny velmi podobné a jsou aktualizovány přesně na základě výsledků soutěží a boje o zakázky. Vítěz výběrového řízení „Nízká nabídka“soutěž pouze nevyhraje, jeho dokumentaci zkontroluje dodavatel na druhém místě a má právo se proti výsledkům výběrového řízení odvolat a jeho výsledky zrušit, pokud zjistí, na co si stěžovat.. Pokud ne, podepíše to do protokolu o výběrovém řízení (u drahých výběrových řízení na veřejné práce jsou i uzavřená výběrová řízení).

Pokud dodavatel ocení dodání balíku materiálů zhotoviteli dle specifikace a na něco zapomene, bude muset tuto ztrátu spolknout, aby vztah se zhotovitelem udržel. Pokud zhotovitel ve svém odhadu něco zapomněl spočítat a vyhrál výběrové řízení, provede tyto práce na vlastní náklady.

Odevzdání materiálu a četné kontroly ze strany místních úřadů nelze obejít ve fázi výroby díla. To znamená, že materiály a kvalita práce jsou plně kontrolovány. Jakékoli závažné porušení má za následek vysoké pokuty a v nejhorších případech i odebrání licence. Celá historie závažných porušení je vázána na licenci a je dostupná online pro každého, se jmény a příjmeními lidí, pojistným krytím atd.

Mzdy pracovníkům jsou vypláceny jednou týdně, pokud se s nimi pokusíte podvádět, vaše společnost za čtyři měsíce skončí svou existenci. Žádná možnost.

V závěrečné fázi projektu je velmi důležité, aby společnost vyšla bez soudů a s dobrým vztahem s klientem, protože jinak byste mohli ztratit čtyři až pět let života jednáním s právníky místo klientů a prohrát několik milionů dolarů. Jeden můj známý zkrachoval svou generální dodavatelskou společnost kvůli případu v hodnotě 2 milionů dolarů (bylo to mnohem levnější než pokračovat v práci, protože soudní případ projektu narůstal jako sněhová koule, musel zastavit svůj dům v bance, aby zaplatit dělníky), což je na staveništi masivní jev.

Nezapomeňte, že průměrný Američan má ve svém domě více než 5-7 jednotek různých ručních zbraní, od pistolí po odstřelovací pušky a velkorážní kulomety. Takže s hrubým podvodem se stává jednoduše nebezpečným žít ve světě.

Pokud tedy všichni ve firmě poctivě plní své povinnosti a nelžou klientovi a úřadům, pak bude firma prosperovat a rozvíjet se. Přímý důsledek, bez nutnosti někoho přesvědčovat o teoriích psychoanalýzy. Poctivost je jednou z hlavních, masivních finančních proměnných v rovnicích funkcí optimalizace podnikání. Pro všechny.

Zisk

Přímým důsledkem nadřízeného úseku, talentu, inteligence, rychlosti, konexí, v dobrém slova smyslu mazanosti lídra a stavu na trhu je pro každou úspěšnou firmu dosažení ukazatele její hlavní optimalizační funkce: plánovaný zisk z projektu.

Malé firmy ("Mommy & Daddy Shops", jak se jim v USA v místním slangu říká), vydělávají na projektech 30-70 % zisku před zdaněním, tedy podle vzorce (cena veškerého materiálu + odměna za práci + náklady na všechny subdodavatele + náklady na vybavení) * (od 1, 3 do 1, 7). V průměru asi 1, 5. Po zdanění a údržbě kanceláře zbývá asi 25-30 %. Ale projekty takových společností jsou malé, do 0,5 milionu dolarů a 90 % projektů nedosahuje ani 50 tisíc dolarů. Tento typ stavební společnosti je klasifikován jako servisní společnost.

Obrovské společnosti s obratem několika miliard dolarů (jako Skanska, Emcor, Jacobs) vydělávají asi 5 % až 25 % před zdaněním, v závislosti na projektu (za použití stejného vzorce jako výše). Myslím, že přesný odhad průměrného zisku na trhu je kolem 15 %. Po zaplacení daní a udržování centrály zbývá asi polovina, ale pokud má firma nepříliš nabubřelý personál, a chytrého účetního a orientuje se v daních, tak více.

Ve špatných časech, kdy trh klesá (jako tomu bylo v letech 2007-2009) a mnoho společností zkrachuje, přeživší pracují na 5 % nebo méně a sbírají ty nejlepší kousky z rozbitých. Vychází to na 0-1%, což dává velký smysl, protože je neuvěřitelně těžké znovu sestavit tým poté, co všechny vyhodíte, kohokoli najmete zpět. Ale v dobrých časech, kdy je všude spousta projektů a lidé se přes den nenajdou, všichni (dodavatelé, subdodavatelé, generální dodavatelé) zvyšují laťku klientů na 20-25 % (velké firmy) a 50-70 % (malé společnosti) před zdaněním, aby hromadily tuk až do dalšího poklesu trhu. A trh potěší svou stálostí a klesá přesně jednou za 10 let.

Mnoho společností na stavebním trhu je starých 100–150 let nebo více (například McCarthy, od roku 1864), takže vývoj „kolik stojí postavit cihlu na cihlu“ušel dlouhou cestu a pravidla hra pro firmy jsou úplně stejné.

Děti

Zde se v pořadí věcí uvažuje vzít si s sebou do práce dítě a ukázat mu, co děláte, co v práci děláte. Děti v naší kanceláři vídám tak jednou za měsíc, někdy přijdou ve velkém, veselém davu. Je velmi vtipné sledovat takové průvody na stavbě - je tam takový řetěz tučňáků, helmy dvakrát tolik hlav, oranžové vesty skoro až po zem a každý si nastavuje ochranné brýle na nose, že spadnou a vysouvají se. A oči se dívají na předáka tak, že se to nedá vyslovit, nasávají okolní svět do mozku, jako tornádo. Můj kolega má pět dětí, jednou tak šest nebo tři hodiny vysvětloval, jak se práce dělá, co firma dělá.

Spousta stážistů. Jsou placeni o polovinu méně (asi 17-20 $ za hodinu), pracují tři měsíce během univerzitních prázdnin a během těchto tří měsíců je společnost sleduje a oni - společnost. Musí ještě dva tři roky studovat, ale už pracují.