Subsonická disonance: jak poznáte, že vaše mysl byla hacknuta?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 16:00

Co si myslíš, že se stane, když ti dva lidé řeknou různé věci ve stejnou chvíli? Jeden do levého ucha a druhý do pravého? A stane se velmi kuriózní věc: ať se snažíte sebevíc, můžete si být vědomi pouze jednoho textu. Druhý bude nedostupný

Váš sluch funguje skvěle a všechno perfektně slyšíte, ale uslyšíte pouze jednu ze dvou navrhovaných možností. Slyšíte také druhé, ale nejste si toho vědomi.

Cherry, pracující se dvěma zdroji signálu, které člověk poslouchá současně (pomocí speciálních sluchátek sloužících různým magnetofonovým nahrávkám ve dvou uších), objevil efekt koktejlové party – schopnost poslouchat a pamatovat si pouze jeden ze dvou rozhovorů.

Subjekt musel pozorně poslouchat jednu z nahrávek a po dokončení mohl snadno převyprávět, co slyšel. Z další nahrávky už ale skoro nic nezachytil.

Stejný efekt byl zjištěn v oblasti vizuálních signálů: když byly na sítnici pravého a levého oka aplikovány různé filmové scény, subjekt mohl vnímat pouze jeden z nich.

Ale. Jsou dvě důležité věci. Dokonce tři. Za prvé: vaše podvědomí slyší oba (!) texty.

Můžete to přirovnat k telefonnímu bezpečnostnímu systému, který „poslouchá“všechny rozhovory a automaticky začne nahrávat, když se ve vzduchu objeví „teroristická“slova jako „bomba“, „teroristický útok“, „detonovat“a podobně.

Tento systém je mýtus, protože všechny konverzace jsou bez výjimky nahrávány a kazety se poslouchají, pokud existuje důvod.

Velmi pochybuji také o tom, že teroristé používají ve vzduchu slova jako „bomba“, „teroristický útok“nebo „detonovat“. Ale o to nejde. Je důležité, aby člověk měl takový obranný systém zvaný „podvědomí“, který ovládá všechny zvuky éteru. To je první věc.

Za druhé: když se tato důležitá slova objeví ve vzduchu, vědomí se nedobrovolně přepne na tento kanál, což do té doby nebylo realizováno. Například zástupce frakce FBI sedí a poslouchá telefonické rozhovory potenciálních teroristů. Je tam spousta řádků, ale fyzicky můžete poslouchat jen jeden. Tady sedí a poslouchá, jak si ten nejhorší terorista objednává pizzu, a najednou – prásk! - slyší slovo "bomba", které zní na druhém řádku. Pozornost se automaticky přepne na tento rozhovor a objednávka pizzy „vypadne“z vědomí.

Za třetí: můžeme libovolně přepínat z jednoho kanálu na druhý. Například FBI si poslechne rozhovor o „bombě“a uvědomí si, že potenciální terorista mluví o krásné ženě. To je vše. Nyní může svou pozornost „vrátit“k pizze, pokud chce. Nebo dál poslouchejte rozhovor o ženách.

Pokud se agenta FBI zeptáte, co se probíralo v druhém rozhovoru před slovem „bomba“, nebude si moci na nic vzpomenout. A pokud se agent zeptá, co se probíralo v prvním rozhovoru po slovu „bomba“, nebude si moci na nic vzpomenout.

Bez ohledu na to, jak tam psychologové říkají, neexistují žádné „magnetofony“, které by nám vše nahrávaly v hlavě. A pokud jste rozhovor neposlouchali, nebudete si jej moci zapamatovat.

I kdyby to „slyšelo“vaše podvědomí. Svým „chováním“připomíná již zmíněný systém obrany proti teroristům. Jakmile zazní klíčové slovo, spustí se nahrávání. Ale pokud žádné takové slovo není vysloveno, konverzace je ignorována. Agent si bude moci vybavit konverzaci o pizze před slovem „bomba“a konverzaci o „bombě“za slovem „bomba“. Druhá část prvního rozhovoru a první část druhého rozhovoru v jeho paměti neexistují.

Proč o tom mluvím tak podrobně? Protože snahou neurolingvistického programování se v reklamě objevila posedlost „programovat“klientovo podvědomí pomocí speciálních klíčových slov. Říká se tomu „technika vložené zprávy“. Do reklamního textu je uměle vložen jiný text, který je psán jinou velikostí, jinou barvou, tučně nebo kurzívou. Když klient čte tento text, „vložená“slova jsou podvědomě (!) složena do samostatného textu a klient si skrytou zprávu skutečně přečte. Častěji než ne, je to imperativ. Nakupujte například u nás. Tady je teorie. Funguje to? Pojďme na to přijít.

Technika vložené zprávy

Průkopníkem techniky vkládaného sdělení byl vynikající psychoanalytik Carl Jung (Freudův žák, autor slavné teorie kolektivního nevědomí, která se promítla i do reklamy). Jung nabídl klientovi sadu slov, na která měl klient reagovat volnými asociacemi. Například slovo "matka".

A klient říká, jaké má asociace. Ale vůbec nešlo o to, jaké asociace klient navrhuje ke slovu „matka“, „otec“nebo „dětství“.

Jung si všiml, která slova způsobují nečekané potíže s asociacemi

Pokud klient dlouho nemůže najít asociaci pro slovo „kočka“, Jung naznačuje, že klientova kočka je nějak spojena s bolestivou minulostí. Například, když byl klient malý, kočka ho vyděsila nebo ošklivě poškrábala. A pokud sdružení přijde snadno, pak není problém.

Carl Jung tak identifikoval traumatické zážitky z dávné minulosti a bez vědomí klienta. A zatímco jiní psychoanalytici „hledali“problém, Jung ho našel za pár minut, což mu pak umožnilo cíleně pracovat.

V roce 1936 Milton Erickson, mezinárodně uznávaný psychoterapeut a hypnotizér, napsal článek popisující výsledek Jungova testu. Předmětem byla mladá žena se strachem z těhotenství.

Ve svém výzkumu jí Erickson předložil stimulační slovo „břicho“a jako odpověď obdržel příběh a některá slova z tohoto textu byla jakoby tučně. Změnila se například intonace. Nebo došlo k nedobrovolnému gestu. Obecně bylo zřejmé, že některá slova byla emocionálně bohatší než jiná.

Erickson tato slova oddělil od zbytku textu a dostal propojený příběh o nechtěném těhotenství (a následném potratu): nemocný, úzkostný, kojenec, strach, operace, nemoc, zapomenutý. Žena tak Ericksonovi nevědomky vyprávěla příběh o své minulé zkušenosti, která byla později potlačena a zapomenuta.

Erickson ale zašel ještě dál. Navrhl, že tento proces lze zvrátit. Tedy zvýraznit některá zvláště důležitá slova gestem nebo intonací. A pak bude terapeut schopen klientovi posílat skryté nevědomé zprávy. Tady je teorie.

Označené sdělení je klientovi předáno ve formě jakékoli zprávy, která je emocionálně neutrální a jakoby nemá nic společného s nějakým tématem, pro klienta traumatizujícím nebo bolestným. Tato zpráva však obsahuje vložená slova, která jsou označena tak či onak.

Například zjednodušený slovní vzkaz pro klienta trpícího bolestí hlavy: "Náš starosta rozhodl, že tento světlý nátěr bude vypadat velmi dobře, když natřeme plot, zvláště když je jasné počasí." V tomto případě máme vloženou zprávu Hlava je lehká, jasná, což lze zdůraznit buď gesty, nebo intonací, případně i jiným písmem, pokud je např. psáno.

Hlava čistá

Klient tedy neobdrží jednu zprávu, ale dvě. První je orientovaná na mysl – je vnímána a chápána klientem. Druhá zpráva je adresována výhradně podvědomí a zůstává pro pozornost (vědomí) klienta nepovšimnuta.

V psychoterapii to poskytuje neocenitelné možnosti – komunikovat přímo s podvědomím na velmi hluboké úrovni, bez jakéhokoli transu, a zatímco si klient s terapeutem sladce povídají o květinách nebo o výhodách některých aut oproti jiným.

Terapie insert-message tedy může probíhat naprosto kdekoliv, nejen v ordinaci psychologa. A tato úžasná příležitost neprošla názory inzerentů. Když to funguje kdekoli, bude to fungovat i v reklamě.

A sdělit vědomí, že „litinové baterie Titkin jsou velmi spolehlivé“a říci podvědomí, že „litinové baterie Titkin jsou velmi spolehlivé“, musíte souhlasit, není zdaleka totéž. Chtěl bych jít rovnou do podvědomí. A nejlépe bez vědomí klienta.

Proto dnes při otevření jakéhokoli inzertního adresáře, novin nebo časopisu najdete reklamní texty s jasnými znaky vloženého sdělení. Realizuje se metodou barevnosti, fontu, či jiného rozlišitelného okem v určitých slovech reklamního sdělení.

Například? Například zde.

Vyrábímespolehlivý ruský NÁBYTEK PRO VAŠI KANCELÁŘ.

Židle, křesla, skříňový nábytek. Dodávka komponentů

pro montáž židlí. Provádíme dodávku a montáž.

Flexibilní systém slev, nízké ceny.

Sesbírejte všechna slova (tučně, kurzívou a velkými písmeny) a získáte druhý text. Docela smysluplné.

Erickson, když si sekretářka stěžovala na bolest hlavy, požádala ji, aby naléhavě vytiskla dopis. On diktoval, ona to psala. Když sekretářka dopis dopsala, hlava ji už nebolela.

Do textu dopisu byla vložena speciální slova určená podvědomí. "Rozjasní", "brzy to přejde", "rozplyne", "cítíte se dobře." A hlava jde pryč. Skutečná věc.

Funguje tento trik v reklamě? Ne. A pokud jste ještě nepřišli proč, přečtěte si tento článek znovu. Klíčová slova: Jungovy pacientky (které byly testovány), žena se strachem z těhotenství, Ericksonova sekretářka s bolestí hlavy. Proč to v uvedených případech funguje, ale v reklamě ne? Nějaké nápady?

Bomba pro podvědomí

Pamatujete si systém sledování telefonních hovorů?

Pokud zazní slova jako „bomba“, „bin Ládin“nebo „džihád“, systém automaticky spustí nahrávání. Systém má sadu slov, na která reaguje. Něco podobného se děje v Jungově testu.

Každý člověk má soubor „bolestných“slov, na která podvědomě reaguje. Jediným problémem je, že každý člověk má jedinečný soubor slov. Pro ženu, která se bojí těhotenství, jsou tato slova „nemoc“, „operace“, „nemoc“, „miminko“a „břicho“.

Za předpokladu, že reklama obsahuje alespoň jedno z těchto slov, pozornost ženy se pravděpodobně zaměří výhradně na reklamu. Stejně jako v případě agenta FBI, který slyšel slovo „bomba“.

Ale otočte tuto situaci na druhou stranu a uvidíte, co dostaneme. Agent FBI slyší slovo „břicho“a žena slovo „džihád“.

A pak co? A nic. Agent FBI tento rozhovor neuslyší a žena nebude této reklamě věnovat pozornost. Protože tato slova jsou pro ně emocionálně neutrální.

Rozdíl mezi klientem psychoterapeuta a reklamním publikem je v tom, že v prvním případě je vždy jeden klient a ve druhém případě je jich vždy mnoho. A každý má v podvědomí svůj seznam. Jeden má kočku, další má břicho, třetí má poker. A tento seznam se bude rovnat objemu největšího výkladového slovníku na světě.

Kolikrát se spustí záznamové zařízení, aby nahrálo rozhovor se slovem „džihád“? Řekněme jednou za milion konverzací. A kolikrát podvědomí "pracuje" na slově, které vyrábíme (viz reklamní příklad výše) nebo na židlích. Také asi jednou z milionu čtenářů této reklamy.

Dává tohle smysl? To nedává smysl.

Je potřeba napsat dobrý inzerát, a ne „vkládat“zprávy, prý adresované do podvědomí. V psychoterapii to funguje do plusu.

V reklamě ne. Nepouštějte se proto do nesmyslů, ale důraz používejte striktně na jednu věc: zdůrazněte nejdůležitější argument, nejdůležitější myšlenku. Pouze. Jak to udělat, nyní zjistíme.

Akcenty v textu a proporce akcentu

Pro začátek vám dám jednu kopii reklamy Tide. Je sice v angličtině, ale pro nás v tomto případě není vůbec důležitý obsah textu, ale pouze jeho forma. Tak:

Proč si myslíš, že výrobce dal do tvého nového automatu krabici Tide?

… Takže vaše automatika vám poskytne nejčistší oblečení!

Tento text je převzat z letáku Tide z 50. let. Nyní se podívejme znovu na naše ruské oznámení z počátku 21. století.

Vyrábímespolehlivý ruský NÁBYTEK PRO VAŠI KANCELÁŘ.

Židle, křesla, skříňový nábytek. Dodávka komponentů

pro montáž židlí. Provádíme dodávku a montáž.

Flexibilní systém slev, nízké ceny.

Nesnažím se vás naladit do mystické nálady, ale počítejte počet slov v každém textu.

Bude jich přesně 25

Nyní se podívejte na proporce akcentů. Tide má 25/1 a naše má 25/12, to znamená, že téměř každé druhé slovo se v textu ukáže jako výběr a kromě toho se používají tři typy přízvuku: toto je text velkými písmeny, kurzívou a tučným písmem..

Kdyby Tyler ("Klub rváčů") začal vkládat 25. snímky do "Popelky", na základě tohoto poměru (25/12), pak by to už nebyl ani tak kreslený film, jako spíše pornofilm.

Nemyslím tím, že existuje 25 snímků, ale že počet vylepšení v textu by neměl být přehnaný, jinak začnou „padat do oka“a otravovat. A číst takový text se stává obtížnějším. Získává sémantickou diskontinuitu, jako účes po práci špatného kadeřníka: místo krásné uhlazenosti dostáváme „kroky“.

Normální poměr akcentů u homogenního textu je 25/3, no, maximum je 25/5 (i když to už je trochu moc). V ruském oznámení, které jsem citoval výše, je normálním chodem věcí zvýraznit poslední dvě slova (nízké ceny), tím konečným je zvýraznit poslední větu.

Ideální: přízvuk jedno jediné slovo spolehlivý.

Slova „vyrábíme“, „nábytek do vaší kanceláře“a předměty výroby (židle, křesla, skříňový nábytek) nemají žádné emoce a hodnotu, proto se nevyplatí je vyzdvihovat. publikoval econet.ru

Vít Tsenev