Muž činu je vždy cenný

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 16:00

Kůra univerzity nezaručuje úspěch v životě. Abyste se stali vyhledávaným mistrem a našli klienty v moderním informačním světě, není vyžadováno vysokoškolské vzdělání. Pokud se budete snažit dělat to, co děláte, vždy v nejvyšší kvalitě, výsledek na sebe nenechá dlouho čekat.

Dělnická zaměstnání postupně ztrácejí své okrajové postavení. Jestliže před šesti lety nastoupilo na technické školy a vysoké školy jen 10 % absolventů a 80 % vtrhlo na vysoké školy, tak letos podle Superjob půjde na střední vzdělání 23 % školáků a 48 % výš.

Někteří držitelé vysokoškolského vzdělání se navíc následně přeškolili na tesaře, protože si uvědomili, že manuální práce může přinést více radosti a peněz. Průměrný plat v Moskvě je nyní asi 66 tisíc rublů. Ale instalatéři, elektrikáři nebo automechanici, kteří přijímají soukromé objednávky, mohou vydělat 100 000 dolarů nebo více. Vesnice takové pracovníky našla a dozvěděla se, jak se jim daří tolik vydělávat a kolik na to musí pracovat.

Ruslan Sedykh, instalatér-instalátor

„Po téměř čtyřech letech práce jsem si uvědomil, že už nechci nosit oblek, nechci dělat stejný typ práce,

ale chci tvořit a být svobodný"

Na institutu jsem vystudoval mikrosystémové inženýrství. Po absolvování ústavu zůstal pracovat ve výzkumném ústavu, kde absolvoval stáž a diplomový projekt. Pracovat tam bylo zajímavé, ale příjem a neustálá komunikace s důchodci mě přiváděly do depresí. V té době mě zaujala práce, kde se dají dostatečně rychle vydělat dobré peníze. Pak mě napadlo, že jedinou cestou je stát se obchodním manažerem. Po několika měsících hledání mě najala společnost, která prodávala bankovní zařízení. A přestože všichni říkají, že být manažerem je nanic, mě se to moc líbilo. Okamžitě jsem se dozvěděl, jak je strukturován prodej, co hledat, jak komunikovat s klientem a podobně.

Po téměř čtyřech letech práce jsem si uvědomil, že už nechci nosit oblek, nechci dělat tuhle práci stejného typu, ale chci tvořit a být svobodný. Když jsem ještě seděl v kanceláři, četl jsem The Village, kde psali o různých chlapech, kteří šli do jejich byznysu. Mluvili o svých vítězstvích a o tom, jak tvrdě jich dosáhli. To vše mě velmi zaujalo. Proto jsem pomalu začal přemýšlet, jakým směrem se vyvíjet.

Nábytek jsem si vybral z nějakého důvodu. Faktem je, že osobně jsem s ní měl vždy problémy. Buď se u křesla zlomí noha, pak je stísněná, pak to vypadá nějak špatně, pak dřevotříska zapáchá tak, že v místnosti není co dýchat. Zřejmě moje technická zdatnost a zkušenosti s prodejem mi umožnily docela úspěšně začít z dílny. Investoval jsem docela dost peněz, asi 25 tisíc rublů, což stačilo na pronájem teplé garáže a nákup základního nářadí.

Během práce v dílně jsem nikdy nehledala klienty. Řekl bych, že jde o úspěšný řetězec vzájemně propojených akcí, které vám umožňují být neustále v podnikání. Word of mouth funguje již několik let, takže každý klient dokonale rozumí, kam se obrací a co nakonec dostane. Zdá se mi, že lidé, kteří do dílny chodí, dostávají nejen hotový nábytek, ale i energii a poselství, které je položeno, a hlavně radost z procesu.

Všechny mé projekty jsou individuální (fotky prací si můžete prohlédnout na mém instagramu), to znamená, že forma, design, velikost se domluví se zákazníkem. V poslední době se byty prodávají s volnými dispozicemi a mnoho lidí se obrací na dílnu, aby si pro sebe objednali interiérový předmět.

Po práci v prodeji a komunikaci s různými lidmi, kteří mají vlastní byznys, jsem si vytvořil názor, že v Rusku mnoho lidí pracuje pro svůj vlastní zisk. Mnozí si navíc chtějí tento moment zjednodušit natolik, že po klientech žádají jasnou technickou specifikaci a nejsou vždy připraveni poradit a pomoci rozhodnout, jak to udělat lépe. Snažím se svou práci organizovat jinak. Po instalaci nábytku jsem se svými zákazníky stále v kontaktu, často dokážu něco předělat, pokud se jim například změnil interiér. Vždy si se zákazníkem rád popovídám, probereme detaily, sejdu se, abych se naladil a pochopil, co chce daný člověk dostat.

Nejsou zde žádné standardní náklady na nábytek, můžete použít různé materiály, velikosti, ale rozhodně to zahrnuje nájem, náklady na materiál, platy, odpisy zařízení. Ve skutečnosti se jedná o komplexní vzorec, který vám umožní udržovat dílnu v provozuschopném stavu a vydělávat peníze. V poslední době se snažím vyrábět předměty z tvrdého dřeva. S takovým materiálem je příjemnější pracovat a nábytek déle vydrží. Pokud vezmeme standardní rozměry jídelního stolu a pro jeho výrobu použijeme jasan, dub nebo buk, jeho cena bude od 60 tisíc do 90 tisíc rublů, v závislosti na detailech a materiálu spodního rámu.

Když začínáte s vlastním podnikáním, musíte být neustále zapojeni do procesu, například často pracovat o víkendech. Teď pracuji sám, ale chápu, že kdybych měl tým, mohl jsem udělat víc. Můj příjem je nestabilní, pohybuje se od 80 tisíc do 150 tisíc rublů, protože existují objednávky, které trvají měsíc nebo déle. Objednávky se snažím plánovat dopředu, to mi umožňuje předpovídat příjem na další měsíc až dva. Obecně jsem se současnou situací spokojený, i přes to, že na trhu je velké množství dílen.

S výrobou každé zakázky jsou spojeny určité náklady. Se zkušenostmi je snazší mít na skladě veškerý potřebný spotřební materiál (brusné kotouče, spojovací materiál, válečky, štětce, oleje, laky, lepidlo), abyste se nenechali rozptylovat nákupy a tvořili prakticky v dílně. Celý nástroj samozřejmě vyžaduje údržbu, je nutné sledovat jeho provozuschopnost, aby porucha nezastavila procesy. Snažím se každého půl roku kupovat nové vybavení, abych si usnadnil práci a vyrobil některé prvky kvalitněji. To vám umožňuje neustále se rozvíjet a přijímat zajímavější zakázky.

Zdá se mi, že mi krize dokonce vyhovuje. Objednávka nábytku z Evropy s přihlédnutím k kurzu je nyní poměrně drahá. Mnoho výrobců má navíc dlouhé výrobní časy a spoustu času stráví dodáním. Je zde poptávka po nábytku a interiérových předmětech domácí výroby. Nemyslím si, že lidé, kteří chtějí v krátké době vyhrát velký jackpot, budou se současnou situací spokojeni, ale jsem si 100% jistý, že kluci, kteří si chtějí vyzkoušet tesařinu, budou schopni dosáhnout úspěchu.

V poslední době jsou projekty poměrně velké a zákazníci mají rádi masivní materiály, takže často volám svým přátelům, aby jim pomohli nastartovat a šli se mnou na úpravy. Například skříňka pod umyvadlo v koupelně váží asi 50 kilogramů. Je to těžké, ale naučil jsem se ve všem vidět klady. Ale nemusíte chodit do posilovny!

Nedávno jsem se stal tátou, a tak se snažím veškerý volný čas trávit s rodinou. Chodíme na procházky, do přírody, setkáváme se s přáteli. Nyní je moje dílna mým koníčkem. Pokud se chci trochu rozptýlit, vyrábím si interiérové předměty pro sebe, zkouším nové materiály, způsoby malby. Zdá se mi, že v tomto směru můžete své dovednosti zdokonalovat donekonečna.

Konstantin Kalnov, elektrikář

„Ve většině případů člověk, který tvrdí, že umí omítat, pokládat obklady, dělat instalatérské práce a elektriku, neví, jak dělat nic efektivně"

Studoval jsem software pro automatizované systémy. Stále existuje neúplné vysokoškolské vzdělání v oblasti financí. V letech svého institutu jsem se téměř náhodou dostal na stavbu. Otec mě přitahoval - bylo to takové zvykání člověka na práci a na vlastní peníze. A kousek po kousku se to protahovalo, jak se říká. Nejprve jsme se s tátou specializovali na elektrotechniku, pak jsme se pustili kompletně do elektroinstalace. Dělám to už deset let. Nejdřív jsme dělali pro stavební firmu, pak byla pauza, když jsem dělal v restauraci a asi před třemi lety jsme založili rodinnou firmu.

Prvními klienty byli nějací známí, kteří potřebovali udělat elektrikáře v bytě. Pak jsem viděl informace o internetové stránce, která sdružuje mistry a zákazníky. Vyvěsil jsem tam dotazník, pomalu ho rozmotával, přidával fotografie děl - odtud se posílaly objednávky. Pak jsem začal sbírat recenze a videorecenze. Nyní všechny objednávky přicházejí z internetu - z fór nově postavených domů, tematických stránek a mých webových stránek.

Fotografie děl jsou celým příběhem. Zákazníci jsou nyní důvtipnější: podívají se na internet, začnou hledat, jak by se práce měla dělat. Objevili se blogeři, kteří vyprávějí a ukazují, jak má vypadat dobrá elektroinstalace, jak správně vyrobit potěr a s jakým nářadím by měli profesionální řemeslníci pracovat. Existuje velké množství obsahu staveniště, školicích videí. Lidé se na to dívají a hledají pro sebe mistry.

Klienti, kteří nás kontaktují, jsou ti, kteří si koupili nebo budují bydlení pro sebe. 80 % bytů jsou novostavby. Zbytek jsou ty byty, ve kterých začaly velké opravy. Lidé postupně opouštějí týmy, které dělají všechno. Člověk, který o sobě tvrdí, že umí omítat, pokládat obklady, dělat instalatérské práce a elektriku, ve většině případů neumí nic kvalitativně dělat, jinak by se specializoval na jednu věc. Pro každou práci je potřeba specializovaný nástroj - v elektrikáři se neobejdete bez honiče na zdi a vysavače. Nejprve jsme měli levné nářadí, pak shořelo a rozhodli jsme se koupit dobré. Trochu jsme se pohrabali a koupili nejdřív honič na zeď, pak vysavač, pistoli, příklepovou vrtačku - raz, dva, tři. Postupem času jsme získali velké množství nástrojů, které pětkrát až desetkrát urychlují práci. Bez něj je téměř nemožné profesionálně plnit zakázky.

Práce začíná tím, že zákazník popíše, jak vidí elektroinstalaci v bytě. Pokud existuje projektový projekt nebo projekt elektro, zákazník jej zašle poštou. Odhaduji, kolik bude práce stát. Elektroinstalace je rozdělena do dvou částí - hrubovací a dokončovací fáze prací. Ekonomická verze hrubé fáze práce v jednopokojovém bytě stojí asi 30 tisíc rublů. Pokud se to udělá pohodlněji, moderněji, bude to stát v oblasti 40-45 tisíc. Tuto práci zvládneme za tři až čtyři dny. Cena materiálu je přibližně stejná. Pokud se zákazník nebojí částky, tak odhad počítám bod po bodu.

Pracovní den začíná, když se probudím. Vzhledem k tomu, že v Moskvě jsou dopravní zácpy, opouštíme zařízení v 9:00. Trávíme tam celý den, v 19:00 jsme propuštěni. Když přijdu domů, otevřu počítač a začnu počítat odhady, sestavovat akty pro nové nebo staré zařízení. Toto pokračuje do 22:00-23:00. Obvykle ve večerních hodinách také dochází k nějaké domluvě se zákazníkem poštou nebo telefonicky. Fotoreportáže zaberou hodně času: Snažím se nafotit, jak práce probíhá, a poslat to zákazníkům.

Interakce se zákazníkem začíná tři týdny před začátkem návštěvy zařízení. Ukazuje se, že mám vytvořenou práci na další dva týdny a horizont zakázek na měsíc dopředu. Volné dny neexistují z jednoho prostého důvodu: 80 % zákazníků pracuje v kancelářském režimu a jsou připraveni se v zařízení setkávat pouze o víkendech. Ukazuje se, že pracuje sedm dní v týdnu a téměř 24 hodin. Není tam vůbec žádná grafika.

Víkendy jsou vzácné – v lepším případě jeden nebo dva dny za dva týdny. Někdy jdeme jako rodina do parku, restaurace nebo kina. Když dorazí přátelé, vypadneme z města. Zvláště zajímavá dovolená se nekoná, protože máme za úkol postavit dům - nedávno jsme získali pozemek v Moskevské oblasti. Někdy se víkend ukáže jako neplánovaný, kdy jste tak unavení, že nemůžete ráno vstát.

Stavba je fyzicky náročná práce. Nástroj, se kterým pracujeme, váží sedm až osm kilogramů. Je to prakticky práce s činkami. Za šest hodin instalační práce se unaví tak, že se vám nezvednou ruce. To se ale neděje ve všech fázích práce.

Ve stavebnictví profesionál ve svém oboru - je jedno, zda je to instalatér nebo elektrikář, obkladač, sádrokartonář, malíř - pokud umí dobře a rychle pracovat, vydělává od 100 tisíc rublů. Dobrý mistr může vydělat od 3 tisíc do 7 tisíc rublů denně. Pak vše závisí na počtu objektů. Pro tým dvou nebo tří lidí vyděláme 200-300 tisíc rublů. Pokud je to hlavní sezóna, jako nyní, když jsme udělali dva domy a byt, vyjde to asi na 400 tisíc rublů. Pro pracujícího řemeslníka jsou tyto částky stropem. Pak už lidé nepracují rukama, ale organizují proces práce jiných lidí, to znamená, že se přesouvají na pozici vedoucího týmu, zprostředkovatele nebo šéfa firmy. Když člověk vydělává 150 tisíc rublů jako najatý manažer a když pracuje na sebe, jsou to dvě různé situace. Pokud pracujete pro sebe, utrácíte peníze za benzín, spotřební materiál, nářadí. Výdaje se většinou nepočítají, protože v jednom měsíci jsou sami a v dalším víceméně.

Denis Generalov, tesař

„Vím, že krize vyřadila mnoho členů. Nás to ale neovlivnilo. Klient oceňuje kvalitu a komu vyhovuje, krize se ho nedotkla“

je mi 29 let. Mám dvě vzdělání a dvě specializace. Prvním je akreditace přepravy železniční dopravou, druhým je ekonom. Jsem všestranný a neposedný člověk, takže jsem se vždy snažil najít si zajímavý pohyb, svůj byznys. Když jsem cestoval kolem jezera Bajkal, seznámil jsem se tam s lidmi - potomky starověrců, kteří se zabývali zpracováním dřeva. Říkal jsem si: proč nerozvinout tento směr v Moskvě? Začal jsem s nimi spolupracovat. Měli zajímavý přístup: sbírali kořeny, viděli řezy zatopeného modřínu ze dna Bajkalu, vyrobili nábytek, poslali mi ho a já ho prodal. To bylo před čtyřmi lety.

Paralelně jsem začal studovat japonskou literaturu. Japonci berou dřevo velmi vážně. K tomu se přidává jejich letitý charakter, který lze přirovnat k letitému dřevu. To všechno mě zaujalo a uvědomil jsem si, že dřevozpracující průmysl je můj. Myslel jsem, že by se v Rusku mělo zavést něco nového, kvalitního. Z mého partnera se stal kamarád, se kterým jsme dlouhá léta sportovali. Obecně platí, že pokud v životě sportujete, pak je ve vaší hlavě disciplína, což znamená v podnikání a všude. To vede k úspěchu. Pak zbývá vše opravit – pronajali jsme si pokoj, koupili stroje a začali.

První klient přišel přes web. Kompletně jsme pro něj vybavili lazebnu, stále s ním máme příjemný vztah. Postupně se stránky začaly plnit novými díly. Zároveň jsme rozvinuli účty na Instagramu, Facebooku a dalších sociálních sítích. Začali jsme vytvářet tým, protože nejdůležitější v našem podnikání je najít lidi, kteří budou vyrábět i kvalitní nábytek. Nyní máme 15 řemeslníků.

Zpočátku jsme byli na našem trhu v ekologickém směru prakticky sami. Nyní se počet soutěžících zdesetinásobil. 90 % klientů, kteří přijdou, u nás zůstává. Dodali jsme náš nábytek do 30 měst Ruska, včetně Chabarovsku a Vladivostoku, a také jsme otevřeli několik zastoupení v různých městech Ruska a Evropy. Vychováváme mládež: přijdou k nám studenti, pak začnou podnikat a někdo zůstane pozadu.

U dřeva je nejdůležitější hmatový smysl pro kvalitu. Nikdy byste se neměli být schopni identifikovat z fotografie nebo z popisu na webu v duchu „Jsme skvělí kluci“. Nemůžete porovnávat ceny - proč některé desky stojí 20 tisíc rublů, zatímco jiné mají 100 tisíc. Potřebujete komunikovat, dotýkat se a vidět ukázky prací a materiálů. Naším nejoblíbenějším směrem jsou deskové stoly (podélné řezy - pozn.) ze stromů a nábytku v ekologickém stylu. Objednávají je designéři a jednotlivci. Stolní deska stojí asi 100 tisíc rublů.

Vím, že krize vyřadila mnoho truhlářů. Nás to ale neovlivnilo. Klient oceňuje kvalitu a komu to vyhovuje, krize se ho nedotkla. Naopak z trhu vyřadil lidi s vratkou pověstí. Můj příjem začíná od 300 tisíc rublů. Ale nikdy jsem se nehnal za penězi. Dříve to bylo tak, že jsme prodali jeden stůl nebo jednu postel a všechny peníze investovali třeba do účasti na designové konferenci. A pak už jen čekali na další objednávku. Nyní samozřejmě další fáze. Musíme se dále rozvíjet a investovat do výroby.

Je to velmi kreativní, ale také velmi tvrdá práce. Volný čas je pouze večer, například na sport. Vypadá to takto: přijdeš domů, manželka se ptá: "Co, máš ještě sílu na sport?" Chodím do posilovny a tam odpočívám po svém. Sám přijímám všechny přihlášky, objednávky a výzvy, takže odpočinek na sále je nutností. Volný den – neděli – trávím s rodinou.

Věřím, že každé podnikání začne od nuly, pokud je přístup správný. V mém podnikání je nejdůležitější, aby měl člověk inspiraci přenést běh přírody až do domu klienta. Sám si vybírám strom a rozumím, jaký projekt vybírám, nabízím klientovi vizi. V 90 % případů je klient s výsledkem spokojený. Teď už mi zbývá málo času na práci rukama, ale jsem neustále ve výrobě – každý den, sedm dní v týdnu.

Alexander Klyuev, umělec kategorie "opravy domácností"

online služba YouDo.com

je mi 24 let. Od 16 let jsem v Moskvě a pracuji na stavbě. Poté, co jsem byl propuštěn v práci - doba není nejlepší - jsem vzal nástroj a začal hledat coveny. Známý navrhl vyzkoušet službu YouDo. Zaregistroval jsem se a pracuji přes tuto službu již asi rok. Provádím drobné úkony - jako je montáž nábytku, drobné opravy na den až dva, kde potřebujete např. nalepit tapety, položit laminátové podlahy, udělat napínací stropy.

Lidé, se kterými pracuji, mě začínají doporučovat svým přátelům a známým. Už se otáčejí, když vidí moji práci. Obvykle mladé dívky, které volají mistra, nevědí, kdo k nim přijde. Mají kamarádky, kterým mohou bez hloupých myšlenek v hlavě doporučit dobrého osvědčeného člověka. Úkoly jsou jen zřídka podobné. Často se objednává pouze montáž nábytku. Minimální cena za takovou práci je 1 400 rublů.

Služba má informace o mně, recenze a práce. Zákazník zanechá zadání, do kterého mohu já nebo jiní účinkující vložit své návrhy. Nemusíte být vždy vybráni. Zákazníci si mě vyberou zhruba v jednom z pěti případů. Vše závisí na statistikách a hodnocení. Teď mi trochu kleslo hodnocení, protože byly dlouhodobé objednávky a na YouDo jsem se moc neobjevoval. Lidé si samozřejmě vybírají ty s vyšším hodnocením.

Obvykle píšu krátce, kulturně a přímo: „Dobré odpoledne! Jsem připraven splnit váš úkol ve vhodnou dobu pro vás. Nástroj existuje, podrobnosti lze projednat po telefonu. Úkoly jsou různé: jsou ty, které stojí za to přijmout, nejsou. Na předměstí je mnoho úkolů a já jsem chodec.

Nejčastěji jsou povoláni do vedlejšího bydlení. Proto ne vždy beru vodovod - je tam v hrozném stavu. Můžete se něčeho dotknout ještě jednou a nevydělávat peníze, ale dostat zaplaceno. Dívám se na recenze: pokud existuje negativní zpětná vazba od zákazníka, pak to vyděsí.

Můj rozvrh je velmi flexibilní. Mohu sedět a odpočívat, pak uvidím dobrý úkol a zanechám nabídku. Vyberou si mě, beru batoh a jdu dělat jídlo. Pokud je práce velká, například rekonstrukce bytu nebo pokoje, tak pracuji týden sedm dní v týdnu. Nebo, když pracuji na rekonstrukci dva nebo tři týdny, vezmu si pár dní volna. Pokud pracuji na malých zakázkách, může to být cokoliv – třeba pět ve dvou, nebo pracuji v neděli a v pondělí odpočívám. Jsem svým vlastním pánem.

Stává se to i tehdy, když není práce. Před krizí, kdy jsem pracoval jako mistr, jsem měl vlastní klienty, vlastní byty a své opravárenské týmy. S krizí klesly cenovky – lidé nemají tolik peněz na rekonstrukce bytů.

Sezónnost při práci se službou nevnímám. V lednu a únoru jsem měl tolik zaměstnání, že jsem ani nepřemýšlel, kde hledat další. Sice na obyčejném staveništi jsou to ale sedavé měsíce, pokud nedojde k uzavření dohody do Nového roku.

Žádná práce mě neděsí. Hlavní je vydělat peníze. Nyní mistr dostane mnohem méně než dříve: asi 50–55 tisíc rublů. A v této práci má mnoho povinností a má málo volného času - může pracovat o víkendech a zůstat pozdě po práci. V průměru dostanu 75 tisíc rublů. Vše závisí na tom, jak jste pracovali: jsou měsíce, kdy vyjde více než 100 tisíc rublů.

Soutěžím s ostatními umělci. Často vkládají velmi minimální částky, čímž si sami snižují cenu. Lidé jsou připraveni dělat práci na druhé straně Moskvy za téměř 500 rublů, kde se mohou dostat na tři soby. Vydělávají si nižší mzdy a zbytek cen je přerušen.

Stanovila jsem si plán na měsíc. Mám určité životní minimum - platit za pronajatý byt, jídlo, internet a tak dále. Vydělávám tak, abych pokryl výdaje a nechal si větší rezervu. Pokud je čas a peníze, jdu si odpočinout. Třeba i na týden. Miluji rybaření, teď přišla sezóna.