8 úskalí v našem myšlení

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 16:00

Naše vědomí má pro nás vždy připraveno spoustu pastí a pastí.

Pokud si jich nejsme vědomi, mohou tyto pasti vážně poškodit naši schopnost racionálně uvažovat a přivést nás do říše chybných úvah a hloupých rozhodnutí. Ukazuje se, že ty naše vlastnosti, které nám mají pomoci vybrat si cestu uvažování, nás vedou k problémům.

Nyní se dozvíte o prvních 5 nejnebezpečnějších pastích a jak se jim vyhnout.

1. Inhibiční past – přílišné důvěřování prvním myšlenkám

„Přesahuje počet obyvatel Turecka 35 milionů? Jaká je podle vás populace Turecka?"

Vědci položili tuto otázku skupině jednotlivců a odhady populace prakticky u všech účastníků významně nepřesáhly 35 milionů.

Poté byla otázka položena druhé skupině, ale tentokrát bylo startovní číslo 100 milionů. Přestože obě čísla byla vybrána náhodně, odhady pro populaci Turecka ve skupině „100 milionů“byly bez výjimky odpovídajícím způsobem vyšší než ve skupině „35 milionů“.

To znamená, že těm, kterých se nejprve zeptali na 35 milionů a poté se zeptali, aby odhadli počet obyvatel Turecka, bylo odpovědí asi 35 milionů, zatímco těm, kterých se jako první ptali na 100 milionů, bylo řečeno asi 100 milionů.

(Pro zájemce: celkem žije v Turecku asi 78 milionů obyvatel).

Morálka: prvotní, prvotní informace může mít rozhodující vliv na celý další proces vašeho myšlení: prvotní dojmy, myšlenky, hodnocení či data mohou „ukotvit“, zpomalit následné myšlenky.

Tato past je obzvláště nebezpečná, protože ji v mnoha situacích záměrně používají například zkušení prodejci, kteří nám nejprve předvedou dražší výrobek, a jeho cenu „ukotví“v našem podvědomí.

Jak s tím pracovat:

Vždy se na problém dívejte z různých úhlů pohledu.

Nenechte se zavěsit na původní výchozí bod. Než přistoupíte k rozhodnutí, pracujte se svým problémem.

Reflektujte sami, nespěchejte na konzultace s ostatními

Získejte co nejvíce dat a sami si udělejte co nejvíce závěrů, než padnete pod vliv cizích kotev.

K získání informací použijte co nejvíce zdrojů

Shromážděte více názorů na tuto záležitost a rozšiřte své hledání. Neomezujte se na jediný úhel pohledu.

2. Past Status Quo – touha zachovat řád věcí

V jedné experimentální skupině byly dárky rozdány náhodně: polovina účastníků dostala ozdobné hrnky, druhá polovina velké tabulky švýcarské čokolády.

Poté jim bylo řečeno, že mohou jeden dárek snadno vyměnit za jiný. Logika nám říká, že minimálně polovina účastníků by měla být se svým dárkem nespokojená a přála si jej vyměnit, ale ve skutečnosti to udělalo jen 10 % účastníků!

Máme tendenci jednat podle zavedených vzorců chování, pokud nedostáváme pozitivní pobídky, které nás nutí tyto vzorce změnit. Status quo automaticky přebírá jakékoli další možnosti.

Jak s tím pracovat:

Považujte status quo jen za další možný scénář.

Nenechte se pohltit proudem myšlenek, které vás nesou proti tomu, jak ostatní lidé myslí. Zeptejte se sami sebe, zda byste si vybrali svou současnou situaci, kdyby nebylo současného stavu.

Ujasněte si své cíle

Objektivně zhodnoťte situaci a jasně pochopte, zda současný stav slouží vašim cílům.

Nepřehánějte závažnost úsilí potřebného k dosažení vašich cílů.

Často tyto snahy nejsou ve skutečnosti tak velké, jak jsme ochotni předpokládat.

3. Past utopených nákladů – ochrana dříve přijatých rozhodnutí

Zarezervovali jste si nevratnou vstupenku na fotbalový zápas. A pak přijde večer, na který je na programu zápas, a vy jste smrtelně unavení a za oknem zuří počasí. Koupě tohoto lístku už litujete, protože, upřímně řečeno, mnohem ochotněji byste zůstali doma, zapálili si krb a pohodlně sledovali hru v televizi. Co dělat?

Může být těžké s tím souhlasit, ale v tomto případě je nejlepší variantou zůstat doma. Za letenku se nevrací žádná náhrada, bez ohledu na to, kterou možnost si nakonec vyberete: jedná se o utopené náklady a neměly by ovlivnit vaše rozhodnutí.

Jak s tím pracovat:

Nebojte se dělat chyby.

Pochopte, proč je přiznání minulých chyb znepokojivé. Nikdo není imunní vůči chybám, takže byste z toho neměli dělat tragédii - je lepší se pokusit vzít si ze svých chyb ponaučení do budoucna!

Poslechněte si názory lidí, kteří se na předchozím, chybném rozhodnutí nepodíleli

Najděte lidi emocionálně nezávislé na předchozím rozhodnutí a zeptejte se jejich názoru.

Soustřeďte se na cíl

Rozhodujeme se s ohledem na cíle. Nepřipoutejte se ke konkrétní sérii akcí, které vedou k těmto cílům; vždy zvažte nejlepší příležitosti k dosažení svých cílů.

4. Potvrzující past - když si přejeme

Máte pocit, že dolar se chystá klesnout a nyní je čas dolary prodat. Chcete-li ověřit své domněnky, zavoláte svému příteli, který právě prodal dolary, abyste zjistili jeho důvody.

Blahopřejeme, dostali jste se do pasti potřeby potvrzení: hledáním informací, o kterých si myslíte, že pravděpodobně podpoří váš vlastní počáteční předpoklad – a přitom se pilně vyhýbáte informacím, které odporují vašim očekáváním.

Toto zkreslené vnímání reality neovlivňuje pouze to, kde hledáte fakta, která potřebujete, ale také to, jak interpretujete zjištění: mnohem méně kritizujeme argumenty, které podporují naše původní přesvědčení, a bráníme se faktům, která jim odporují.

Bez ohledu na to, jak objektivní se považujeme, když uděláme své počáteční rozhodnutí, náš mozek nás – intuitivně – okamžitě přepne na alternativy, což nás nutí téměř vždy zpochybňovat naši primární možnost.

Jak s tím pracovat:

Vypořádejte se s protichůdnými informacemi

Pečlivě si prostudujte všechna fakta. Nezanedbávejte data, která jsou v rozporu s vaším původním přesvědčením. Ujasněte si, o co usilujete: najděte alternativy nebo se ubezpečte potvrzením svých původních předpokladů!

Staňte se na čas ďáblovým advokátem

(ďáblův advokát je účastníkem diskuse, záměrně hájí stanovisko, kterého se nedrží, aby vyvolal aktivnější diskusi a odhalil všechny případné nedostatky opačného úhlu pohledu).

Uspořádejte diskuzi s osobou, jejíž názor si vážíte oproti rozhodnutí, ke kterému jste původně inklinovali. Pokud takového člověka nemáte, začněte budovat protiargumenty sami. Vždy si svědomitě prostudujte protichůdné pohledy (mimochodem s přihlédnutím k dalším nástrahám, které na vaše myšlení číhají, o kterých zde mluvíme).

Neptejte se sugestivní otázky

Když někoho žádáte o radu, pokládejte neutrální otázky, abyste zabránili ostatním, aby jednoduše potvrdili váš názor. Otázka "Co mám dělat s dolary?" efektivnější než "Mám prodat dolary co nejrychleji?"

5. Past na neúplné informace – přehodnoťte svůj odhad

Ivan je introvert (člověk zaměřený na svůj vnitřní svět). Víme, že je to buď knihovník, nebo prodavač. Kdo si myslíte, že jím s největší pravděpodobností bude?

Samozřejmě je zde velké pokušení okamžitě se rozhodnout, že je knihovníkem. No, opravdu, nejsme zvyklí myslet si o prodejcích, že jsou pěkně arogantní, ne-li namyšlení? Takové zdůvodnění však může být zásadně špatné (nebo přinejmenším nepřesné).

Takový závěr by ignoroval skutečnost, že počet prodejců převyšuje knihovníky asi 100 ku 1. Než jsme se podívali na Ivanovy osobnostní rysy, máme jen 1% šanci, že budeme knihovníkem. (To znamená, že i když jsou všichni knihovníci introverti, je zde minimálně 1 % introvertních prodejců, což už zvyšuje Ivanovy šance být prodejcem).

Toto je jen malý příklad toho, jak může ignorování jednoduchého prvku dostupných dat nasměrovat naše uvažování zcela špatným směrem.

Jak s tím pracovat:

Udělejte si jasno ve svých předpokladech

Neberte problém tak, jak na první pohled vypadá. Pamatujte, že k vyřešení každého problému nejprve použijete implicitní, tzn. implikované, nikoli výslovně vyjádřené informace – vaše vlastní domněnky. Ve skutečnosti se ukazuje, že není tak těžké ověřit pravdivost vašich přesvědčení, ale musíte v nich mít jasno.

Vždy upřednostňujte faktická data před zjednodušujícími myšlenkovými klišé.

Naše předsudky – jako jsou stereotypy – mohou být užitečné v mnoha situacích, ale musíme být vždy ve střehu, abychom je přecenili. Kdykoli máte na výběr, vždy upřednostňujte fakta.

6. Past solidarity – KAŽDÝ to dělá

V sérii experimentů kladli vědci studentům ve třídách poměrně jednoduché otázky a většina studentů zcela přirozeně dávala správné odpovědi.

V jiné skupině se ptali na stejné otázky, ale tentokrát byli studenty herci, kteří záměrně odpovídali nesprávně. Od té chvíle začalo mnohem více studentů na tyto otázky odpovídat nesprávně na základě příkladu poskytnutého výzkumnými asistenty.

Tento „stádní instinkt“– v různé míře – je společný všem. I když se to zoufale snažíme nepřipouštět, jednání druhých lidí nás velmi ovlivňuje.

Bojíme se vypadat hloupě: když selžeme spolu s mnoha dalšími, není to považováno za ostudné, ale když selžeme v nádherné izolaci, všechny rány za chyby, které jsme udělali, dopadnou na nás. Jsme neustále pod tlakem členů kolektivu, skupiny, do které patříme, abychom byli jako všichni ostatní.

Tato tendence být jako všichni ostatní, a je notoricky známá, je úspěšně využívána v reklamě. Produkt se nám často prodává ne pro jeho cenné vlastnosti, ale pro to, jak je oblíbený: pokud jej všichni přátelsky nakupují ve velkém, tak proč se k nim nepřidat?

Stádní solidarita je také jedním z důvodů, proč když se kniha umístila na prvním místě žebříčku bestsellerů, tak „těsně“a na dlouhou dobu. Protože lidé raději kupují to, co kupují „všichni“.

Jak s tím pracovat:

Snižte vliv ostatních

Po analýze informací se osvoboďte od názorů ostatních lidí - to je první věc, kterou musíte udělat. To je nejlepší způsob, jak se rozhodnout, aniž byste byli podvědomě ovlivněni populárními trendy.

Pozor na "veřejné poručnictví"

Vždy bijte na poplach, když se vás někdo snaží o něčem přesvědčit a svou vytrvalost argumentuje především oblíbeností předmětu diskuse, nikoli jeho skutečnými přednostmi.

Mějte odvahu

Buďte pevní ve svém záměru překonat tlak cizinců a obhajujte svůj názor, i když je nepopulární. Nebojte se poukázat na to, že král je nahý!

7. The Illusion of Control Trap – Výstřel do tmy

Všimli jste si, že naprostá většina hráčů loterie dává přednost vybírání vlastních čísel namísto používání „automatického výběru“, který automat někdy nabízí (tj. tlačítko, které čísla vybírá za vás)? Cca. mluvíme o loteriích v zahraničí.

Každý ví, že bez ohledu na to, jak čísla volíme, šance na výhru se nesnižují, proč je tedy tendence hráčů vybírat si vlastní čísla tak houževnatá?

Je zvláštní, že i v situaci, kterou úplně nejsme schopni ovlivnit, stále máme iracionální důvěru, že můžeme ovlivnit výsledek. Prostě máme rádi pocit, že situaci máme pod kontrolou.

Nejjednodušší způsob, jak tuto past ilustrovat, je samozřejmě hazard, ale tendence přeceňovat naši schopnost ovládat situaci ovlivňuje téměř každý aspekt našeho každodenního života.

Bohužel, na rozdíl od výše uvedeného příkladu loterie, jsou důsledky našich rozhodnutí v reálném životě složité a vzájemně propojené. Vždy je těžké posoudit, do jaké míry jsme zodpovědní za výsledky, kterých dosáhneme.

Zatímco některé důsledky jsou zjevně výsledkem našich vlastních rozhodnutí, jiné jsou nepopiratelně mimo naši přímou kontrolu.

Jak s tím pracovat:

Pochopte, že náhodnost je nedílnou součástí života.

I když je těžké si to představit a ještě více si to přiznat, mnoho věcí se děje náhodou – v tom smyslu, že nezávisí na vašem úsilí.

Převezměte zodpovědnost za věci, které skutečně můžete ovlivnit, ale pamatujte, že v mnoha případech je jen málo, co můžete změnit. Spíše než troufale očekávat, že situace bude podřízena vaší kontrole, je lepší si své jednání v případě jakéhokoli vývoje vědomě promyslet.

Pozor na předsudky

Zvažte, jak často jsou vaše rozhodnutí založena na předpokladech, které nedokážete vysvětlit. Udělejte to implicitně explicitní a prozkoumejte to – místo toho, abyste bezdůvodně doufal, že ovládáte něco, čemu ani nerozumíte.

8. Past víry v náhodu – proberme teorii pravděpodobnosti

John Riley je legenda. Vyhrál v loterii, která měla jednu šanci k milionu - dvakrát! Ale pravděpodobnost takové události je už jedna ku bilionu, což znamená jednu ze dvou věcí - buď je loterie zdobení oken a podvádění, nebo se John dostal do očí Lady Luck. Souhlasíš?

Vlastně ani jedno, ani druhé. Vyřešíme jednoduchý problém: pokud v průběhu několika let 1000 výherců loterie pokračuje ve hře a hraje alespoň 100krát a snaží se znovu zopakovat "zázrak" výhry, objeví se ne tak zanedbatelná šance - 10% - že jeden z nich uspěje.

To znamená, že „zázrak“je nejen možný – s trochou snahy – jeho pravděpodobnost stoupá téměř na úroveň nevyhnutelnosti.

Další klasický příklad: ve skupině 23 náhodně vybraných lidí má alespoň jeden pár stejné datum narození (den a měsíc) s pravděpodobností více než 50 % (tzv. narozeninový paradox). Matematická realita odporuje běžným názorům, totiž: většina lidí bude v tomto případě považovat podíl pravděpodobnosti za menší než 50 %).

To je teorie pravděpodobnosti.

Jak s tím pracovat:

Nespoléhejte příliš na svůj instinktivní úsudek o situaci.

I kdyby tento způsob řešení problému fungoval několikrát, jednoho dne nedosáhne cíle. Ujistěte se, že jste objektivní, pokud jde o své vnitřní pocity, nebo máte jasno v důsledcích toho, že jim důvěřujete.

viz kniha Oklamáni náhodností.

Dejte si pozor na kurzy po události

Jedna věc je podívat se na to, že někdo vyhrál v loterii dvakrát – zpětně. Zcela jiná věc je, když vyhraje konkrétní osoba - vybraná před získáním výsledků: to lze ve skutečnosti považovat za 1 šanci z bilionu a způsobí pochybnosti o zákonnosti loterie.